Architektin & Marketing-Expertin Heike Leindecker:
Erfahren Sie jetzt mehr über das volle Umsetzungspaket für Architektur- und Ingenieurbüros, die leichter Bauherren & Neukunden online anziehen möchten (und unabhängig vom „Empfehlungs Auf und Ab“ werden wollen)
800+ Online-Werbetexter als Trainerin mit ausgebildet
50 + erfolgreiche Projekte umgesetzt
20 Jahre Erfahrung in der Tech- und Architekturbranche
100 % meiner SEO-Kunden auf Seite 1 platziert
20 + zufriedene Kunden aus der Tech- und Architekturbranche
Durch meinen technischen Hintergrund, mein Studium und Berufserfahrung im technischen Sektor kenne ich Ihre Branche wie meine Wohnküche.
Durch meine Expertise in Verkaufspsychologie, Online-Marketing und Vertrieb kann ich beide Welten vereinen und IHRE BOTSCHAFT gewinnbringend transportieren.
Technik, IT & Architektur
Durch meinen technischen Hintergrund, mein Studium und meine Berufserfahrung im technischen Sektor kenne ich Ihre Branche wie meine Wohnküche.
Vertrieb & Marketing
Durch meine Expertise in Verkaufspsychologie, Online-Marketing und Vertrieb kann ich beide Welten vereinen und IHRE BOTSCHAFT gewinnbringend transportieren.
Ich hatte den Wunsch, meinen Internetauftritt zu verbessern und effizienter zu gestalten, damit uns die Interessenten besser finden. Über die letzten Jahre hat sich abgezeichnet, dass der Trend in diese Richtung geht.
Immer mehr Kunden werden übers Internet auf uns aufmerksam und nicht mehr über Mund Propaganda.
Wir waren gerade dabei, die Seite mit unserem Know-How upzudaten. Wir sind das vorher pragmatisch angegangen:
Welche Bilder schauen denn schön aus auf der Seite? Für die Texte haben wir Projektbeschreibungen gewählt. Mit dem Techniker die Seite angepasst. Ein wenig SEO gemacht.
Wir waren dann fertig. Dann kam Heike und sagte, da gibt’s Verbesserungspotenzial. Also haben wir uns das angehört, wir sind ja nicht die Experten.
Heike hat eine neue Blickrichtung auf das Thema gebracht, die ich nicht gekannt habe: Die verkaufspsychologische Aufbereitung der Inhalte.
Wie Heike den Ablauf des Projekts geplant hat - die Marketing-Strategie für uns, das hat mir gefallen. Auch, wie sie ihr Angebot präsentiert hat. Ich hab mir da gleich was für unsere eigenen Präsentationen und Verkaufsgespräche abgeschaut.
Die Interessenten haben nun ein viel klareres Bild unserer Leistungen - das wir nach außen präsentieren. Auch wer wir sind und wofür wir stehen. Dieser Prozess mit Heike hat das Bild für uns selbst geschärft.
Es war auch ein innerer Prozess, der da in Gang gekommen ist. Dass wir uns zu dem Luxus-Segment auch nach außen hin bekennen, in dem wir unterwegs sind, trauen wir uns das dann zu?
Der Prozess hat uns da klargemacht, dass wir gut sind in dem, was wir machen. Wir dürfen da auch ganz klar auf unsere Kompetenzen hinweisen und müssen uns nicht künstlich kleinmachen.
Durch die Zusammenarbeit mit Heike können wir uns jetzt klar mit unserer Positionierung identifizieren.
Grundsätzlich jedem, der eine Website hat oder haben möchte und der etwas verkaufen möchte - ob Dienstleistung oder Produkt, das ist meiner Meinung nach egal.
Dein architektonischer Background. Der beeinflusst das Verständnis für unsere Arbeit, aber auch die Zusammenarbeit an sich - und damit das Ergebnis - sehr positiv.
Sie sind ein ausgezeichnetes Planungsbüro und Ihre Bauherren empfehlen Sie überglücklich weiter. Das ist prima, aber schlecht planbar und skalierbar. Um Ihr Unternehmen kalkuliert zu Wachstum zu führen, auch durch Krisen hindurch, brauchen Sie ein verlässliches System. Außerdem produziert Ihr Netzwerk immer Bauherren aus der gleichen "Bubble". Wenn die Branche auf einmal kriselt, bricht Ihr Kartenhaus aus Empfehlungs-Akquise zusammen.
Ihre Kunden sind "preisbewusst", wissen alles besser und schätzen den Wert Ihrer architektonischen Arbeit zu wenig? Oder Sie sind durchs Empfehlungs-Netzwerk an deinen EINEN Großkunden gefesselt, der Sie mit der 30. Supermarkt-Filiale beglückt, obwohl Sie lieber nachhaltige Bürogebäude für Prestige-Marken bauen würden? Ist ja auch schwierig, aus diesem Empfehlungs-Rad immer ähnlicher Projekte und Bauherren auszubrechen.
Sie stecken bis über beide Ohren in Arbeit - doch Großverdiener-Büro sind Sie deshalb noch lange nicht. Dafür sind Ihre Honorare nämlich zu niedrig und Ihr Arbeitsaufwand ist zu hoch. Viele kleine Projekte, teilweise nicht über alle Leistungsphasen, binden Mitarbeiter, Zeit und Energie und halten Sie davon ab, Ihre Lieblingsprojekte an Land zu ziehen. Denn wie bitte sollten Sie die auch noch stemmen bei der Flut an Mini-Projekten?
Verkaufspsychologisch & SEO optimierte Websites
Verkaufspsychologisch optimierte Landing Pages
E-Mail Marketing
LinkedIn Betreuung
SEO Blog Beiträge
Kundin war mit ihrer wertvollen Arbeit online unsichtbar
und hatte Probleme, Gemeinden für ihre Ortsplanungsprojekte zu akquirieren.
Ihre Arbeit auf LinkedIn sichtbar machen und ihr Netzwerk ausbauen. Consulting für Akquise von Gemeinden und Institutionen.
Hohe Sichtbarkeit auf LinkedIn & Meta. Klare online und offline Kommunikations-Strategie gegenüber Gemeinden und Institutionen. Klare Zielgruppen-Ansprache. Bessere Akquise von Gemeinden durch mehr Vertriebs-Skills. Bessere Möglichkeiten von Förderungen.
Kunde hatte Probleme, seine Zielgruppe punktgenau anzusprechen und sich zu positionieren. War mit seiner Unternehmensberatung für Architekten zu wenig sichtbar.
Positionierung durch Consulting schärfen, Alleinstellungsmerkmale herausarbeiten, Kommunikations-Strategie erarbeiten. Akquise auf LinkedIn.
Hohe Sichtbarkeit auf LinkedIn. Klare online und offline Kommunikations-Strategie gegenüber Architektur- und Planungsbüros. Klare Zielgruppen-Ansprache. Gespräche mit Interessenten über LinkedIn.
Keine klare Zielgruppen-Ansprache, zu wenig Klarheit über die Alleinstellungsmerkmale des Traditionsbetriebs.
Verkaufspsychologisch und SEO-optimierte Online Texte für die neue Website.
Hohe Kundenzufriedenheit. Punktgenaue Zielgruppen-Ansprache. Website wird noch umgesetzt.
(ja, ich bin wirklich Architektin)
Durch meinen beruflichen Werdegang habe ich sowohl Erfahrung in der Technik, im Kreativbereich, als auch im Online Marketing gesammelt, sodass ich punktgenau den Ton IHRES Architektur- oder Ingenieurbüros treffe und Ihre Idee in die Welt tragen kann. Aber zuerst zu meinem Hintergrund:
Nach meinem Architekturstudium und meiner Zeit in Architekturbüros, in Ausstattungs- und Bühnenbildjobs für Film und Theater habe ich mich mehr der Arbeit mit Menschen gewidmet. Ich habe schnell erkannt, dass meine Stärken vor allem in der Kreativität, dem Schreiben und Marketing liegen.
Also habe ich eine Ausbildung zur Radio-Journalistin gemacht, Kulturbeiträge geschrieben und Radiosendungen produziert. Parallel dazu habe ich selbstständig im Lektorat und Korrektorat gearbeitet.
Über die Jahre ließ mich aber die Liebe zur Architektur und Technik nicht los. Also suchte ich etwas, um meine Kreativität & das Schreiben mit meiner Technik-Affinität zusammenfließen zu lassen. Als ich feststellte, dass selbst die besten Büros im Markt einfach nicht sichtbar sind, kehrte ich zu meinen Wurzeln und zur Architektur zurück.
Ich machte eine Zusatzausbildung in verkaufspsychologischem Werbetexten und Online-Marketing. (Die gleiche Einrichtung unterstütze ich heute auch als Coach und durfte in den letzten Jahren knapp 800 Online-Marketer und Experten für Verkaufspsychologie mit ausbilden.)
Und genau deshalb helfe ich auch den "hidden talents" der Architektur und Technikbranche, für ihre Wunsch-Bauherren und Kunden SICHTBAR zu werden. Ich transportiere ihre Botschaften und mache ihre wertvollen Angebote, Entwürfe und Planungen weithin sichtbar.
Ich unterstütze Architekten, Ingenieurbüros, IT-Unternehmen und KMUs dabei, aus der Vergleichbarkeit zu kommen und (unterm Strich) mehr Umsatz zu machen.
Sie wollen unbedingt an Ihrer bestehenden (optimierbaren) Website festhalten.
Sie sind komplett ausgelastet und haben keine Ambitionen weiter zu wachsen.
Sie sind nicht bereit, neue Wege zu gehen und sich auch voll darauf einzulassen.
Sie sind jemand, der Entscheidungen 2 Monate überdenken muss, auch wenn sie ihm schlüssig erscheinen.
Sie wollen schon nach 2 Tagen Ergebnisse sehen und denken lieber kurzfristig.
Sie haben eine starke Herausforderung oder einen brennenden Wunsch für Ihr Unternehmen.
Sie haben im Unternehmen genügend Kapazität, um die neuen Bauherren-Anfragen zu bearbeiten.
Sie sind Online Marketing gegenüber aufgeschlossen und bereit, neue Wege zu gehen.
Sie sind bereit, die Gestaltung Ihrer Website zu überdenken und meiner Expertise zu vertrauen.
Sie sind bereit, einen hoch 4-stelligen bis 5-stelligen Betrag in Ihr Online Marketing zu investieren.
Neupositionierung eines erklärungsbedürftigen, hochpreisigen Cybersecurity Produkts. B2B-Kunden verstanden das High Tech-Produkt nicht. Lange Sales Cycles. Schwierig zu verkaufen.
Ausgedehnte Zielgruppen-Recherche + Definition des ZG-Schmerzpunktes. Werbeanzeigen, Erklär-Videos, Landing Page und E-Mail Marketing.
V.a. das E-Mail Marketing entfachte seine Macht. Verkürzte Sales Cycles. Weniger Kaufeinwände. 20facher ROI.
Wählen Sie sich gleich in meinem Kalender einen freien Termin aus, an dem Sie etwa 30 Minuten Zeit für ein Potenzialgepräch haben - oder füllen Sie optional vorher die Potenzial-Analyse aus.
Tragen Sie Ihre Telefonnummer und Ihre E-Mail-Adresse ein. Ich werde Sie zum ausgewählten Zeitpunkt anrufen.
In einem ersten kostenlosen + zu 100% unverbindlichen Potenzialgespräch finden wir heraus, ob diese Strategie auch zu Ihrem Unternehmen passt. Sie werden hier bereits erste Optimierungsvorschläge und neue Ideen für Ihr Büro erhalten. Selbst wenn wir am Ende nicht zusammenarbeiten sollten, können Sie diese für sich übernehmen.
Sollten wir beide zu der Überzeugung kommen, dass das System das richtige für Ihr Büro ist, vereinbaren wir im Anschluss ein 2. ausführliches Beratungsgespräch. In dem stelle ich Ihnen auch ein individuelles Angebot vor.
Keine konstante Community-Betreuung für die renommierte Online Werbetexter Ausbildung
Betreuung der Online Community. Abhalten wöchentlicher Online-Calls zu Online Werbetexten und Kundengesprächen. Tägliches Feedback auf Copies (Werbetexte) der angehenden Werbetexter.
Lebendige Community, evaluiert hohe Kundenzufriedenheit & Coaching-Verlängerungen/Up-Sells.
Meistens brauchen wir eine Vorlaufzeit für die "verkaufspsychologische Vorarbeit".
Die Ausarbeitung und Entwicklung der passgenauen Strategie & der Online Maßnahmen (zB Optimierung der Website, Schalten von Werbeanzeigen etc) umfasst dann ca. 6-8 Wochen. Deshalb werden Sie auch "morgen" noch keine Ergebnisse sehen können. Danach aber trudeln die regelmäßigen Wunsch-Bauherren-Anfragen ein.
Das wissen Sie (noch) nicht. Aber es funktioniert, weil es auf jahrtausendealten verkaufspsychologischen Mustern beruht.
Meine Arbeitsweise ist einerseits kreativ, aber vor allem datengetrieben und wissenschaftlich fundiert. Diese starke Kombination konnte ich bereits in vielen Projekten erfolgreich einsetzen. Daher bin ich überzeugt, dass sie auch bei Ihnen die gewünschte Wirkung erzielen wird.
Nein. Landingpages und Websites unserer Hand sind technisch topmodern und brauchen wenig bis keinen Wartungsaufwand.
Sie bekommen stattdessen einfache Instruktionen, wie Sie Ihre Seiten selbst verwalten können.
Strategien und Landingpages sind individuell, genauso wie Ihre Zielgruppe und Ihre Vorstellungen. Was ich Ihnen allerdings zusichern kann:
Bei uns ist Ihre Investition fix und transparent. Grundsätzlich dürfen Sie mit einer Investition im oberen 4-stelligen bis 5-stelligen Bereich rechnen.
Im ersten Potenzialgespräch sprechen wir über Ihre aktuelle Webseite und Sie erhalten erste konkrete Empfehlungen, Ideen und Tipps. Danach kann ich Ihnen eine genaue Summe für unser Vorhaben nennen.
Wer aktiv, automatisiert und planbar Kunden gewinnen möchte, sollte dafür Verkaufspsychologie nutzen. Werbanzeigen und Landeseite sind essenziell für die verkaufspsychologische Bearbeitung Ihrer Besucher und Interessenten. Das bedeutet aber nicht, dass Ihre Seiten "Werbeeinschaltungen" werden. Es wird vielmehr eine psychologisch passgenaue Ansprache Ihrer Wunsch-Bauherren. So fühlen sich diese perfekt abgeholt und fragen bei Ihnen an.
Wir verbinden die Verkaufspsychologie mit SEO (Search Engine Optimisation). Das ist ein Mix aus textlichen und technischen Handgriffen, der Ihnen garantiert: Auf Google sind Sie in Kürze auf Seite 1. Für mehr Informationen schauen Sie bitte gerne das Video ganz oben auf der Seite an.
Für noch mehr und vor allem schnellere Sichtbarkeit können wir auch Werbeanzeigen schalten. Dafür wählen wir den passenden Online Kanal für Sie und Ihre Zielgruppe aus. Ihre Investitionsbereitschaft dafür sollte ein vierstelliger Betrag pro Monat an Werbeausgaben sein.
Diese ist eine separate Seite und exakt zielgruppenorientiert. Sie geht passgenau auf die Bedürfnisse der User ein, wodurch die Conversionrate (= die Anzahl der Interessenten, die wirklich bei Ihnen anfragen) steigt und Sie enorme Zeit beim Abschluss sparen, weil Ihr Bauherr bereits bestmöglich über Sie und Ihren Planungsansatz aufgeklärt ist.
Also geht es nur noch um die Modalitäten.
Ja. Ich erarbeite für Sie eine passgenaue grafische Gestaltung, ganz nach Ihren Wünschen und nach Ihrem Geschmack. Wir müssen nur einen bestimmten Aufbau einhalten. Die grafische Umsetzung ist dann individuell ganz unterschiedlich.
Nein, ich erstelle ganze Kommunikations-Strategien für Büros und natürlich ganze Websites inklusive Grafik-Layout und technischer Umsetzung. Das kann innerhalb Ihrer bestehenden Website passieren oder aber wir bauen eine völlig neue Website. Auch Werbeanzeigen schalte ich Ihnen natürlich. Ich mache völlige Done for You-Leistungen und nehme Ihnen alles ab.
Studien belegen das Gegenteil. Ja - Interessenten haben im Netz eine Aufmerksamkeitsspanne von 8-12 Sekunden. Das ist die Zeit, die wir haben, um ihre AUfmerksamkeit zu ERHALTEN. Wenn sie einmal interessiert sind, lesen sie sehr wohl - auch lange Texte. Dabei gibt es verschiedenste Typen: Diejenigen, die den Teil ganz oben und ganz unten lesen. Diejenigen, die querlesen, vor allem die Überschriften. Und diejenigen, die akribisch jede Information durchgehen. Für alle diese Verkaufstypen schreiben wir diesen langen Text - damit er alle abholt. Und welcher Verkaufstyp sind Sie? :)
Außerdem müssen Sie Google etwas geben, um Sie auf Seite 1 zu listen. Das geht immer weniger über technische Einstellungen und immer mehr über qualitativ hochwertige Texte.
Ihre Bilder sind sehr wichtig, das stimmt. Aber leider können sie nicht sprechen :) Das heißt, Ihre Interessenten müssen sich alle Informationen aus den Bildern "herausinterpretieren". Dann ist das schnell ein "das gefällt mir" oder eben "das gefällt mir nicht". Sie können aber nicht erzählen, was Sie sich als Architekt und Planer dabei gedacht haben. Oder dass Sie dabei genau in time and budget waren. Oder dass Sie dabei sehr individuell auf den Bauherren eingegangen sind (und das beim Interessenten ganz anders aussehen würde). Deshalb sind die Worte wie der wertvolle Rahmen für Ihre Projekte. Sie erhöhen den Wert des Bildes noch.